毛利率是什么?毛利率公式计算与应用方式
什么是毛利率?公式该如何计算?有什么用途?毛利率多少算高呢?
以下这篇文章会帮你解答。
APPLE是世界上价值最高的品牌,
但品牌价值这东西非常抽象,要怎么看出来呢?
毛利率是什么?
毛利指的是营业收入扣掉营业成本, 毛利率(英文:gross margin)因此能代表产品的成本以及收入的关系;
换句话说,毛利率就是用来衡量公司的产品价值指针,就有看出品牌价值的能力!
毛利率公式是什么?
毛利率的计算公式是,将营业收入减去营业成本后,再除以营业收入,并乘上100得出百分比。
毛利率 =(营业收入-营业成本)/营业收入 x 100%
比方说,一杯咖啡卖150元,扣除掉成本90元,
毛利率 = (150 – 90)/150 = 40%
营业收入很好理解,就是总营收,
那什么是营业成本?
营业成本定义:会根据售出产品数量等比例增加的成本,例如:材料、包装、进货成本,就属于营业成本。
而人事费用、房租,这些是不管你卖不卖产品都要花的钱,属于营业费用,而不是营业成本。
当毛利率越高,代表企业「创造附加价值」的能力越高!
附加价值可能来自许多地方,
品牌价值、技术专利、独占、地域性等等。
当企业有足够的附加价值,
不用投入更多成本,就能为股东带来更多超额利润,
也容易延续公司的竞争优势,
以及维持或提升在产业中地的地位。
但毛利率多少算高?
毛利率40%算高吗? 或20%算低吗?
要注意:不同公司之间,比较毛利率高低意义不大,毛利率高低也没有绝对的好坏 (但通常越高越好)
判断毛利率的高低有两种方式:
- 判断1. 和企业自己过去的毛利率比较
如果比过去高,或是出现毛利率成长的趋势,
代表企业本身产品的附加价值不断在提升。
- 判断2. 和同产业的毛利率做比较
但这比较难,很少有公司产品是一模一样的,
它还包含了规模、产品差异、公司竞争策略等因素。
除了相对高低以外,
观察毛利率数字时,另一个重要的特性就是,
观察「毛利的趋势」,注意衰退或成长趋势出现
当毛利率呈现成长趋势 或 衰退趋势时,
很有可能代表该企业的产品出现了
例如:HTC宏达电(2498)的毛利率趋势,早在它股价大跌之前就可以预警到
从走势图中毛利率从2007年的37.92%逐年下降,
2010年以前仍维持在30%以上,
但到2013年仅剩下20.7%,2年衰退将近10%,
股价则是2011年才见到高点,
但此时毛利率、营业利益率、纯益率,都已经连续数年衰退。
当年的小米机,到华硕 zenfone,
不难发现智能手机产品利润衰退的迹象,
从毛利率,不难避开后面的大跌,
附带一提,
观察毛利率,会发现一个有趣的现象,
「制造业」与「服务业」的毛利率会有根本的差异
计算毛利率时所扣除的营业成本,
仅只是进货成本,它并未包含管理及销售所需的费用,
因此毛利率的差别源自这两个产业计算成本的方式不同。
服务业、信息业、顾问业有非常高的毛利率
这些非制造业比较「不适合」观察毛利率
例如餐饮业(ex:王品集团2727、晶华酒店2707),
毛利率动辄30~50%起跳,
因为这些企业的钱是花在「人事」,人事属于营业费用而不是营业成本,
因此毛利率虽然高,但其实营业利益率和纯益率只剩毛利率的一半,约5~20%
而且这些企业虽然毛利率高,但获利要复制扩大并不容易,
制造业则刚好相反,
工业革命以后,毛利率降低往往多于上升,
许多制造业毛利率落在5~20%之间,甚至更低。
例如鸿海 2317 ,在2013年的毛利率6.44%,
也就是每100元营业额,可能只能赚进6.44元,这还没扣掉费用。
毛利率过低会有一些问题:很难承担风险波动
举例来说,如果当年发生汇损导致毛利少1%,很可能会让最后的利润减少10~20%。
此外如果面对外部削价竞争时,可容忍的范围也比较小。
企业如果长期面临衰退,也很快会出现危机。
只有如品牌价值、独特技术或独占优势这类护城河,
长期而言能保护企业的毛利率,容忍的边际范围也比较高。
但制造业的优点就是它可以大量复制,
即使100元只赚5元,但营业额够高,获利依然可观。
透过固定成本的投入,产量上的提升较容易,
当销货量大,企业对上下游的议价能力也会变强,
更容易改善成本与效率,进而提高获利。
总结一下关于毛利率的结论
1. 如果高毛利,而且属于可以复制扩大的生意,那就是一门好生意。
2. 毛利率低不一定不好,但太低一定不好 (例如低于5%)
3. 不同公司间不能任意得比较毛利高低去判断好坏
4. 可以用个别公司的毛利趋势,或是同产业的毛利率去做判断,当趋势变化时一定要小心
5. 制造业和服务业根本上获利模式的不同,非制造业比较不适合观察毛利率
最后,小汇留一个思考给你:
你觉得,制造业和服务业,哪一种比较有优势呢?
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