如何找到创业方向、找到客户、创造利润？《一人创业》读书笔记

今天分享一本书《一人创业》，

之前市场先生分享过另一本书《一人公司》，
内容在谈论公司其实不一定要无止尽的追求成长，反而应该对追求成长保持怀疑，因为你不知道这样的过程中代价是什么。

可阅读：《一人公司》读书重点笔记

而一人创业这本书名子很像，不过在谈的就真的是怎么开始创业。

我觉得它定位是给：
「很想创业但一直还没开始。」或是「刚刚才开始创业」的人看。

对某些人来说，
创业是一个日思夜想但却一值跨不过去的门坎，
书中细细的拆解这一段的过程，
从起心动念到实际动手做，其实中间有很多门坎，
有些是能力上的门坎，但更多其实是心理上的门坎。

如果你已经创业一阵子，但却觉得被各种问题卡关，也许《一人创业》这本书中也会有提供一些找出解答的线索。

以下分享一些书中觉得不错的内容笔记：

Q:如何找到合适的创业方向？

创业就是要做对别人有价值的事，也对自己有价值的事，但自己有哪些特质能为别人创造价值？

1. 你做得很顺手的事情，因为太顺畅，往往你不会觉得它有价值，但其实它可能对其他人很有价值

2. 大多数事情，我们都是需要等到「别人称赞你」，才会突然发现原来它有价值

3. 选自己快乐、有想象空间、燃起热情的事情，不要为了赚钱去做那些让你心烦意乱、觉得被强迫、觉得忧郁的事

市场先生心得：
每个人都有比别人强一点的地方，麦当劳并不是做出全球最好吃的汉堡才能创业，
很多时候创业提供的产品服务，只需要比市场现有平均再好出一点而已。

Q: 如何找到客户？

1. 事业刚起步阶段，大家最常犯的错误就是「来者不拒」、「每个人都可以是我的客户」

2. 你理想中的客户原型，应该尽可能提出很多条件和特征，目标客群的范围越小越好，能缩小到1人最好

3. 神奇的是，目标客群范围越小，你真正理想的顾客才会出现。这时你的客户也会感受到，这就是为他量身打造的商品

市场先生心得：
我们通常直觉认为客户越多越好，但很意外的，当你希望客户越多，就越难找到客户。
实际上地球很大、人口很多，我们不必每个人都服务，只需要服务好一小群人，就是很成功的创业了。

Q: 为什么客户要跟你买？

1. 如果找不到能为客户提供的独特价值，就先问「你想帮助谁？」，而大多数人真正的答案几乎都会是「想帮助过去的自己」，从这里你就能找到为客户提供的独特价值

2. 你的故事，通常就是客户为什么要找你、非你不可的理由

3. 加强你的业务能力吧，这可以帮你大幅的降低创业的风险

市场先生心得：
我非常认同「想帮助过去的自己」这个说法，不知道该做什么的时候，先从帮助自己开始吧。
连自己都没办法帮助的人，又要怎么帮助别人呢？

Q: 为什么没有客户 or 没有利润？

1. 你的商品是否有分成前端商品、后端商品，前端商品相对低价格、低利润，但可以创造客流，而后端商品则是带来利润的关键

2. 不要因为前端商品价格低就降低质量，反而应该要有高质量的前端商品，这样客户才会信任你的后端商品

3. 最好的前端商品，在提供价值同时，也提供了「这就是我想要的」饥渴感，这能帮你快速拉近和客户的距离